Công trình Himacs lớn nhất mình từng nhận là một chung cư 4 tỷ ở Quận 2, mặt bếp chữ L kéo dài gần 9 mét, mà sau khi trừ hết mọi khoản mình bỏ túi được đúng 1 triệu 200 nghìn. Ít hơn tiền cà phê gặp khách cả tháng. Nói thẳng, nếu hồi đó tôi hiểu rõ cách bóc giá như bây giờ thì đâu đến nỗi lãi mỏng như vậy. Khi tham khảo báo giá đá Himacs, điều đầu tiên tôi khuyên các bạn là đừng nhìn con số m2 rồi nhân đơn giá, vì tiền thật nằm ở những chỗ chẳng ai vẽ ra trong bản vẽ sơ bộ.Cái m2 mình ghi trên báo giá chỉ là bề mặt, còn tiền nằm ở mấy thứ không ai vẽ raLấy đúng mặt bếp 9 mét ở chung cư Quận 2 đó. Giá tấm Himacs dòng phổ thông độ dày 12mm dao động 2,6 đến 3,2 triệu một mét vuông tùy màu, còn dòng tấm nhập premium có thể lên 4,5 triệu. Nhưng người mua chỉ thấy mình báo 5,5 triệu một mét dài. Phần chênh đó đâu phải lãi. Khu bếp 9 mét cần tầm 5 tấm kích thước lớn, mà mất mát khi cắt bo và ghép mối ăn mất tầm 12 đến 15 phần trăm diện tích. Keo nối cùng màu xịn tính thêm 400 đến 600 nghìn một mét nối, mặt bếp chữ L kiểu này có khoảng 4 mối. Phụ kiện bồn rửa 1,8 triệu, cắt lỗ luồn dây điện 150 nghìn một lỗ, mài cạnh bo 80 nghìn một mét, vận chuyển và bốc lên chung cư mất 1,2 triệu vì thang máy không chở được tấm dài. Cộng hết lại, phần vật tư đã ngốn hơn 70 phần trăm doanh thu. Tiền thật của tôi nằm ở tiền công gia công và lắp đặt, mà hai khoản đó lại hay bị khách trả giá nhất.Mình từng báo thiếu tiền cắt bo góc và âm chậu, học phí mất trọn tiền công thợCách đây hơn hai năm, mình nhận một căn biệt thự ở Nhà Bè. Gia chủ muốn khu bếp có góc bo liền khối và âm chậu để vệ sinh dễ. Mình báo giá theo mét dài như thường lệ, bỏ sót không đếm phần bo góc và đường cắt âm chậu. Đến lúc thợ xuống đá, mới nhận ra phải bỏ gần 2 mét tấm vì đường bo không khớp theo bản vẽ. Mình mất tiền vật tư, lại trả cho thợ 2 ngày công sửa lại, tính ra gần 9 triệu. Lỗi này rất hay gặp khi tính giá theo mét mà không theo bản vẽ triển khai chi tiết. Từ đó, mình đổi cách làm. Trước khi ký giá, tôi vẽ tay từng đường cắt, đánh dấu chỗ nào nối, chỗ nào góc, chỗ nào đục chậu. Trường hợp khách đổi ý giữa chừng, tôi có bằng chứng để tính phát sinh, chứ không ôm một mình. Việc kiểm bản vẽ trước khi báo giá trông đơn giản nhưng tiết kiệm cho tôi hơn 50 triệu mỗi năm.Khách so giá tôi với ba xưởng khác và tôi phải giải thích bằng hóa đơn chứ không bằng lời hứaCó một khách gửi tôi bảng báo giá của ba xưởng khác, thấp hơn 15 đến 20 phần trăm cho cùng mặt bếp Himacs. Không hạ giá theo, mình phân tích từng dòng. Rẻ ở đâu? Thứ nhất là nguồn tấm. Himacs thật nhập theo lô có giấy tờ rõ ràng, giá nhỉnh hơn tấm loại hai không rõ nguồn khoảng 20 đến 25 phần trăm. Thứ hai là keo nối. Keo hãng giữ đường nối chắc 5 đến 7 năm, keo rẻ tiền chỉ một hai năm là ố. Thứ ba, có viết hóa đơn đàng hoàng hay không, vì chứng từ nghĩa là thuế phí và trách nhiệm bảo hành. Tôi đã đưa khách xem giấy tờ nhập tấm của mình, kèm phiếu bảo hành đường nối 5 năm. Khách nắm được vấn đề và chốt luôn. Điều buồn cười là nhiều xưởng báo giá rẻ rồi đến lúc thi công mới đội thêm đủ thứ, tổng lại cao hơn tôi. Tôi không nói mình giỏi nhất, nhưng trình bày bằng bằng chứng luôn thuyết phục hơn lời hứa suông.Bảng báo giá giờ tôi viết như biên bản giao việc cho chính mình thi côngHiện tại, báo giá của mình không là một con số tròn nữa. Tôi tách thành 4 phần rõ ràng: nguyên liệu, gia công, thi công và bảo hành. Phần vật tư ghi mỗi loại tấm, độ dày, số tấm dự kiến, hao hụt cho phép. Mục gia công ghi từng mối nối, mét dài đường bo, lỗ đục bồn, mài cạnh. Mục thi công ghi số ngày thợ, số người, thời gian bàn giao dự kiến. Phần bảo hành ghi rõ bảo đường nối bao lâu, giữ bề mặt bao lâu, điều kiện nào không được bảo hành. Trình bày như vậy giúp mình không bị khách hỏi lại nhiều lần, giảm tranh chấp khi thay đổi, và điều đáng nói nhất là không tự bào mòn lãi của bản thân mình. Anh em làm xưởng nhỏ như tôi hay ngại đưa giá chi tiết vì sợ khách so rồi bỏ đi. Thế nhưng kinh nghiệm của tôi là khách đàng hoàng lại thích sự rõ ràng đó. Còn những người chỉ muốn giá rẻ nhất thì dù mình có rẻ cỡ nào họ vẫn so sánh tiếp. Anh em đang tính giá theo mét dài hay theo bản vẽ thi công, và lần gần nhất bạn lỗ một đơn chỉ vì quên một đường cắt là khi nào?