Hồi tuần trước, một khách quen nhắn lại bảo tôi thôi gửi báo giá qua tin nhắn thêm lần nào, vì chồng chị ấy xem xong và nói 'sao rẻ thế này, chắc dởm'. Nghe xong tôi buồn nhưng cũng phì cười, bởi tôi hiểu tại sao người mua luôn nghi ngờ khi một bộ sofa đẹp được báo giá tại xưởng lại thấp hơn showroom đến 30-40%. Hôm nay tôi muốn viết ra những chi phí thật mà ít xưởng nào chịu nói toạc ra, để bạn bớt băn khoăn khi đối diện với một bảng báo giá kiểu sofa bọc nỉ phòng khách sofa xưởng giá tốt.Vì sao giá xưởng của tôi thấp hơn showroom mà tôi vẫn có lờiThật tình mà nói, tôi không hề bán thấp hơn showroom vì tôi cắt chất lượng, mà do tôi chẳng phải trả hàng loạt khoản phí mà showroom phải chịu. Tôi lấy ví dụ một chiếc sofa bọc simili dài 2 mét 6, giá cửa hàng treo khoảng 18 triệu đồng. Trong khi đó, chỗ tôi chào 11 triệu, vẫn bỏ túi 15 tới 18 phần trăm trên một đơn. Sự khác biệt nằm ở đâu: showroom trả tiền thuê mặt bằng mặt phố tầm 80-150 triệu mỗi tháng, thuê thêm 2-3 nhân viên bán, tiền điện, nước, chạy quảng cáo, chưa kể nơi đó nhập sản phẩm từ một xưởng khác thông qua người môi giới nên giá vốn vốn đã cao. Còn xưởng tôi, tôi trực tiếp cắt vải, đóng khung, không qua ai cả. Thế nên, bạn thấy giá rẻ không có nghĩa là hàng lởm, mà đã được gỡ bỏ toàn bộ khoản phình của khâu bán lẻ. Tôi từng có một đơn hàng nhờ người quen giới thiệu, chị khách đem bảng báo giá của mấy showroom rồi quay lại gọi tôi. Khi nhận bộ ghế về nhà, chị nhắn tôi rằng 'ngồi êm hơn cái ghế showroom nhà đứa bạn tao mà giá gần gấp rưỡi'. Nghe câu đó tôi thấy cũng vui cho nghề sofa nhà tôi.Khi bạn hỏi 'sofa này bền không', tôi hiểu bạn đang sợ điều gìNghe khách hỏi 'sofa này có bền không' tưởng dễ trả lời, nhưng tôi biết ẩn sau đó là nỗi sợ từng bị hớ của không ít người. Tôi nhớ có lần, một người đàn ông tận Gò Vấp đem tới xưởng một bộ ghế sofa đã cũ nhờ tôi bọc lại. Ông ấy bảo mua tại một chợ nội thất giá 9 triệu, mới dùng chưa đầy 2 năm mà mút đã lún sâu thành vũng, khung ghế thì kêu cót két mỗi lần ngồi xuống. Tôi lật ngửa bộ ghế ra và nhận ra khung chỉ làm từ gỗ tạp mối mọt đã ăn tơi tả, mút thuộc loại tỉ trọng thấp độ đàn hồi gần như bằng không. Thật ra, chiếc sofa kia nếu làm đúng chuẩn xưởng với khung gỗ cao su già tẩm sấy kỹ, mút tỉ trọng 30 đến 35 ký mỗi khối, thì giá có thể lên tới 8-10 triệu, nhưng dùng 10 năm không lún