2 giờ sáng, điện thoại tôi rung lên với tin nhắn Zalo từ một nhà thầu quen. Anh ta gửi bảng báo giá đá Himacs chỉ 4,8 triệu đồng một mét dài – chênh lệch 35% so với giá tôi từng ký tại công trình trước đó. U ám, tôi không ngủ được bởi càng soi bảng giá càng phát hiện nhiều bất thường. Qua 10 năm thi công nhà phố, tôi đã từng mất tiền vì một bảng báo giá nhập nhằng nên hiện tại tôi luôn kiểm tra từng con số. Khi đào sâu vào chi tiết đơn giá, việc đâu tiên tôi thực hiện là xác minh đơn vị tính.Cảm giác bị hớ khi thấy mức giá thấp bất thường và cái bẫy đơn vị tínhTôi không vội mừng vì giá rẻ mà bắt đầu soi từng dòng một. Đơn giá trong bảng này áp dụng cho mét dài, trong khi thói quen thị trường là tính theo mét vuông. Khi quy ra mét vuông, con số 4,8 triệu chẳng còn là giá rẻ – do bề cao mặt bếp chỉ dao động quanh 0,6 mét, nghĩa là gần 8 triệu đồng cho một mét vuông, không hề rẻ hơn những chỗ tôi từng hỏi. Điều khiến tôi phát cáu là, nhà thầu còn ép mỏng quy cách từ chuẩn 10 ly chỉ còn 7 ly. Đá Himacs 7 ly thì dùng được chứ, nhưng khi bắc ngang bếp dài 2 mét, khả năng bị cong là rất đáng lo. Ngoài ra, bộ phụ kiện lại được tách thành khoản riêng, phụ kiện khóa âm, keo dán, gờ nẹp đều tính giá cao hơn ngoài chợ 30%. Tổng kết mọi khoản, chi phí cuối cùng vượt xa mức tôi từng duyệt khoảng 8% chi phí. Thành thật mà nói, đây là mánh khóe không mới mà tôi đã gặp không dưới năm lần.Bảng giá không có dòng phí vận chuyển và lắp đặt là bất thườngHết chuyện đơn vị đo, tôi tiếp tục rà soát ba bảng giá tôi nhận trong hai ngày. Bảng giá thấp không ghi phí vận chuyển, phí lắp đặt, bảng giá đắt hơn thì tách bạch từng loại phí, trong khi bản còn lại gộp tất cả vào một con số duy nhất gọi là “chi phí hoàn thiện”. Tôi vẫn còn nhớ một lần do chủ quan không soi báo giá mà cuối cùng phải bù thêm 3 triệu cho đoạn cầu thang bo cong mà báo giá ban đầu không hề nhắc đến. Bài học đó khiến tôi hiểu rằng, bất kỳ khoản phí nào không nằm trong bảng giá đều có nguy cơ bị tính thêm lúc thi công. Riêng đá Himacs, tiền vận chuyển thường dao động 500.000 đến 1,5 triệu một chuyến, còn công lắp đặt, cắt gọt tại công trình có thể lên tới 700.000 đồng mỗi mét dài. Nếu bảng giá không ghi hai dòng này, tôi dám cá là nhà thầu sẽ chặt chém khi hoàn công. Với bảng giá thiếu minh bạch như vậy, phương án khôn ngoan nhất là buộc họ ghi thêm trước mọi cuộc thương lượng đặt cọc.Nhà thầu kéo dài thời gian báo giá để tôi mất cảnh giácChưa dừng ở đơn giá cùng các loại phí, tôi còn nhận ra nhà thầu cố tình ép thời gian. Anh ta liên tục nhắn tin thúc tôi xác nhận vào lúc nửa đêm, với lý do mức giá này hết hạn vào bình minh, làm tôi không có thời gian hỏi thêm các nhà cung cấp khác. Tôi đã từng chứng kiến một gia chủ vì vội vàng đồng ý giá rẻ nhưng phụ kiện tăng thêm 12% để rồi phải đập đi làm lại toàn bộ mặt bếp. Do vậy, tôi quyết không ký theo sự thúc giục. Tôi viết một email dài hai trang giấy trong đó nêu rõ khoản thanh toán 40% ngay sau khi đặt cọc, số còn lại chia làm hai đợt theo tiến độ thi công, cùng với phạt 1% trên mỗi ngày chậm tiến độ. Chỉ sau khi email được gửi đi, thái độ của nhà thầu lập tức khác hẳn. Anh ta bắt đầu ậm ừ, cứ hẹn này hẹn nọ rồi nói phải xin ý kiến cấp trên. Tôi biết tỏng cái trò này – kẻ bán hàng kéo thời gian khiến mình mất kiên nhẫn và chấp nhận mọi điều kiện mập mờ.Cách tôi yêu cầu báo giá chi tiết từng hạng mục để nhà thầu sợSau hai ngày im lặng, tôi chủ động gửi lại một danh sách với chín đầu mục bắt buộc phải thể hiện chi tiết. Bảng yêu cầu của tôi bao gồm: tên đá chính xác (Himacs loại nào, mã màu), nguồn gốc xuất xứ, độ dày quy cách, danh mục phụ kiện đi kèm, chiều dài cạnh thực tế, thời gian thi công dự kiến, chế độ bảo hành, và cam kết giữ giá cố định trong 30 ngày. Ngoài ra, tôi buộc mỗi dòng phải đi kèm đơn vị tính và mức giá chưa bao gồm thuế VAT thì phải tách thành dòng độc lập. Kết quả thật bất ngờ: chỉ ba tiếng sau, anh ta gửi sang bảng giá mới dày bốn trang, khác biệt hoàn toàn với bản nháp hai trang đêm hôm trước. Trong bản mới, giá đá Himacs vẫn giữ mức 6,2 triệu mỗi mét dài dành cho loại dày đủ 10 ly, phần phụ kiện tách rời nhưng giá chỉ chênh 5% so với hàng mua ngoài, và các khoản vận chuyển, lắp đặt đều được minh bạch. Tôi quyết định chốt đơn ngay trong tuần đó với bảng giá phải chăng và tiến độ thanh toán an toàn. Điều tôi muốn nhắn nhủ với bạn đây, bất cứ bảng báo giá nào được gửi vào giữa đêm đều tiềm ẩn rủi ro. Cách tốt nhất là cứ bình tĩnh, buộc họ báo giá cụ thể từng hạng mục và tuyệt đối đừng để họ thúc ép bản thân chốt vội. Bạn đã bao giờ gặp trường hợp báo giá ban đêm chưa, và bạn đã làm thế nào để tránh bẫy? Hãy chia sẻ câu chuyện của mình bên dưới nhé.